Representante Comercial – Perfumaria Casa

Sobre o time de Perfumaria

O time de Perfumaria da Tania Bulhões é responsável pelo desenvolvimento, gestão e expansão das categorias de Perfumaria Casa e Perfumaria Pessoal, dois pilares estratégicos do crescimento da marca.

Combinando sensibilidade criativa, rigor técnico e visão de negócio, o time atua de forma integrada com as áreas de marketing, comercial, digital e desenvolvimento de produtos para construir experiências olfativas marcantes e ampliar a presença da marca em novos mercados e canais.

Nos últimos anos, a perfumaria tornou-se uma das frentes mais relevantes da companhia, com forte crescimento e expansão de portfólio. O time tem como missão consolidar Tania Bulhões como uma das principais marcas de perfumaria de nicho no Brasil, ampliando distribuição, fortalecendo a identidade da marca e criando experiências sensoriais únicas para os clientes.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Representante Comercial para Perfumaria Casa com forte perfil empreendedor e comercial, que será responsável por desenvolver um novo canal estratégico de vendas para a marca.

A posição terá como foco inicial a expansão da presença de Tania Bulhões em lojas premium de decoração e design de interiores, por meio da implementação de espaços dedicados à marca dentro desses parceiros.

Procuramos um profissional com iniciativa, visão estratégica e grande capacidade de realização, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos comerciais sólidos e estruturar parcerias que ampliem a presença da marca em ambientes alinhados ao universo da casa e do lifestyle sofisticado.

A posição reportará diretamente ao Diretor de Perfumaria, garantindo proximidade estratégica e agilidade na tomada de decisões para o desenvolvimento deste canal.

• Prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais para a categoria de Perfumaria Casa, com foco inicial em lojas premium de decoração, design e lifestyle;
• Mapear e priorizar oportunidades de expansão em redes e lojas relevantes do segmento de decoração e design de interiores em diferentes regiões do país;
• Estabelecer, desenvolver e manter relacionamento comercial com gestores, compradores e decisores das lojas parceiras;
• Negociar condições comerciais e estruturar parcerias alinhadas ao posicionamento premium da marca;
• Implementar e acompanhar espaços dedicados à marca dentro das lojas parceiras, garantindo correta exposição dos produtos e aderência aos padrões de visual merchandising;
• Acompanhar o desempenho de vendas dos parceiros, monitorando sell-in, sell-out, reposição e níveis de estoque;
• Identificar oportunidades de crescimento do canal e propor iniciativas comerciais que ampliem a presença e as vendas da marca;
• Apoiar o treinamento das equipes das lojas parceiras sobre os produtos, benefícios e narrativa da marca;
• Reportar resultados, oportunidades e evolução do canal diretamente ao Diretor de Perfumaria;
• Demonstrar experiência prévia em vendas B2B ou desenvolvimento de novos canais comerciais, preferencialmente em segmentos como decoração, design, arquitetura, cosméticos, perfumaria ou mercado premium;
• Demonstrar forte perfil comercial, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos duradouros com parceiros de negócio;
• Demonstrar proatividade, autonomia e espírito empreendedor para estruturar e desenvolver um canal comercial em expansão.

• Experiência prévia em vendas B2B ou desenvolvimento de novos canais comerciais;
• Vivência em segmentos como decoração, design de interiores, arquitetura, cosméticos, perfumaria, lifestyle ou mercado premium será considerada um diferencial;
• Habilidade comprovada em prospecção de novos clientes e negociação comercial;
• Capacidade de construir e desenvolver relacionamentos comerciais duradouros com parceiros de negócio;
• Perfil empreendedor, com alto nível de iniciativa, autonomia e capacidade de execução;
• Forte orientação para resultados e atingimento de metas comerciais;
• Excelente capacidade de comunicação, apresentação e persuasão;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline comercial e acompanhamento de oportunidades de negócio;
• Conhecimento intermediário em Excel ou ferramentas de gestão comercial/CRM para acompanhamento de vendas e clientes;
• Interesse e afinidade com os universos de casa, decoração, design, lifestyle e marcas premium;
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais;
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Arquitetura, Design ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

• Reporte direto ao Diretor de Perfumaria, com proximidade estratégica e agilidade na tomada de decisões;
• Remuneração composta por salário fixo + variável, atrelada à abertura de novos parceiros comerciais e ao faturamento gerado pelo canal;
• Viagens, hospedagens e refeições pagas pela empresa durante agendas comerciais;
• Ambiente de trabalho dinâmico e em forte crescimento, com oportunidade de participar da expansão de um novo canal estratégico para a empresa;
• Alto nível de autonomia e protagonismo para desenvolver o canal e construir resultados dentro da organização.

SOBRE A TANIA BULHÕES

Com mais de 30 anos de mercado, somos uma marca genuinamente brasileira especializada em produtos autorais dos segmentos de tableware, perfumaria e bem-estar. A singularidade do Brasil e a delicadeza da natureza estão sempre presentes em nossas criações - seja em porcelanas pintadas à mão ou em fragrâncias que despertam explosões olfativas.

COMO É TRABALHAR AQUI

Nosso ambiente de trabalho é dinâmico. Experiência, aprendizado e inovação acontecem a todo momento. Estamos em plena expansão, presentes em quase todos os estados do país e com operação internacional baseada em Miami.

No início de 2022, firmamos uma parceria com o fundo de private equity Treecorp, que passou a ser sócio minoritário da empresa. Um importante passo rumo ao objetivo de aumentar a participação das verticais de fragrância e cuidados com a pele dentro da marca, investindo ainda mais em comunicação e no desenvolvimento de novos produtos.

NOSSOS BENEFÍCIOS

-Vale Transporte – Auxílio para o deslocamento até o trabalho;

-Vale Refeição – Para suas refeições durante a jornada;

-Seguro de Vida – Cobertura para situações imprevistas, com segurança e tranquilidade;

-Assistência Médica e Odontológica (colaborador) – Cuidado com a sua saúde, disponível exclusivamente para você;

-Desconto exclusivo em produtos Tania Bulhões – Para levar para casa a beleza e a essência da nossa marca;

-Day Off de Aniversário – Um dia de folga para você celebrar do seu jeito;

-Acesso ao Gympass/Wellhub – Bem-estar físico e mental com flexibilidade e praticidade;

-Consultas mensais no Zenklub – Duas sessões por mês com profissionais de saúde emocional, para cuidar da sua mente;

-Descontos em MBAs e Pós-graduações – Incentivo ao seu desenvolvimento com condições especiais em instituições parceiras.

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